КАК ВЛАДЕЛЬЦУ ГАРАНТИРОВАННО ПОТЕРЯТЬ 10% ПРИ ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ или Продают все

Это типичная история, с которой мы (риэлторы) сталкиваемся в нашей работе. Предупреждён – значит вооружён. Прочитайте эту статью, чтобы уберечься от потерь.

НАЧАЛО

Всё началось, когда владелец одной квартиры решил ускорить её продажу, сотрудничая со всеми риэлторами. Многие из них сделали фото на телефоны и выложили объявления о продаже в интернете. С виду – круто: все риэлторы продают мою квартиру! Вон сколько объявлений!

ВЫГОДЫ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦА (в его представлении)

Т.е. логическая цепь в представлении владельца недвижимости выглядит так:

Чем больше риэлторов продают мою недвижимость – тем больше у них клиентов – тем больше они дают объявлений – тем больше клиентов приведут – тем быстрее и дороже я продам свою недвижимость – ещё и сэкономлю на риэлторских услугах. Всё гениальное, как известно, просто.

Альберт Эйнштейн ответил бы на это так:

«Вы думаете, всё так просто? Да, всё просто. Но совсем не так».

А как?

КАПИТАН ТРЮК

Заглянув в интернет, обнаружил, что при запрашиваемой цене владельца в $60тыс. в объявлениях есть цена $66тыс (что на первый взгляд вроде и хорошо). А ещё есть объявление на $54тыс. К чему бы это?

Представьте себя на месте покупателя. Вы листаете объявления о продаже квартир и видите объекты за $66тыс., $60тыс. и $54тыс. В объявлении с ценой $54тыс Вы также видите приписку в конце: «ТОРГ! $54тыс. или лучшее предложение!»

ВНИМАНИЕ ВОПРОС: автору какого объявления Вы позвоните? Очевидно того, в котором указана самая низкая цена и(!) возможность торга. Т.е. $54тыс..

КАПИТАН ТРЮК И НЕВЕРОЯТНЫЙ КРЮК

Сообщил об объявлении с заниженной ценой владельцу. И снабдил рекомендацией связаться с этим риэлтором и потребовать повысить цену.

Но Капитан Трюк был находчив и неутомим! Напорист и уверен в себе. И так объяснил владельцу свою позицию: $54тыс. – цена без учёта мебели и техники и его комиссии.

Т.е., когда придёт покупатель, риэлтор (Капитан) ему объяснит, что дополнительно к $54тыс. он должен заплатить $3500 за мебель и технику, и его комиссию в размере $2500.

ДВЕ ВОЗМОЖНЫЕ РЕАКЦИИ ПОКУПАТЕЙ (исходя из практики)

Первая.

Послать куда подальше такого риэлтора за искаженную информацию (то же стОит сделать и владельцу квартиры).

Вторая.

Предложить за квартиру без мебели и техники не более $50тыс. Здесь стоит заметить, что реальная стоимость имеющейся мебели и техники с учётом износа в квартире не превышает $1тыс..

Что в остатке?

МАТЕМАТИКА ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦА НЕДВИЖИМОСТИ

Максимум, что владелец недвижимости получит - $50тыс. за квартиру + $1тыс. за мебель и технику (за минусом стоимости перевозки и хранения. Когда-то…однажды…).

Итого: $ 51 000. Вместо $ 57 500, на которые он изначально рассчитывал.

Т.о. владелец получает меньше на $6 500 (или на 11%), чем изначально рассчитывал.

ПРОТИВОЯДИЕ

Встретиться с несколькими риэлторами и выбрать одного наиболее подходящего (о том КАК это сделать читайте в статье: http://goo.gl/iSlh2J). Предоставив ему возможность выгодно продать недвижимость под Вашим контролем.

Хотя, конечно же, только Вы – Босс и можете принять правильное решение о том как выгоднее продать Вашу недвижимость.

ВЫВОДЫ

У семи нянек дитя без глаза.

1)   Если все риэлторы продают Вашу недвижимость, приведёт покупателя тот, кто укажет в объявлении самую низкую цену.

2)   Разнобой в ценах ухудшает имидж объекта в глазах покупателей и снижает ценность Вашей недвижимости в их представлении.

3)   Срок продажи увеличивается.

4)   Чем больше времени объект на рынке, тем ниже его привлекательность для покупателей и

5)   Тем больше придётся опустить цену, чтобы его продать.

Схематически выводы изображены на рисунке к статье.

А как же риэлтор? Здесь следует заметить, что при разнице в стоимости объекта в $10тыс. ($60 или 50тыс.), разница в комиссии риэлтора составит всего $500. Поэтому для риэлтора не вложившего ни копейки в продажу – это пустяк. Однако это внушительная и заслуженная сумма заработка для риэлтора, который выложился на 120%, чтобы Вы получили максимум ($57-60тыс в данном примере).

Желаю Вам получить максимум от продажи Вашей недвижимости!

p.s.: выбирая с кем работать, помните, что наглость и напористость часто не имеют ничего общего с уверенностью в себе, а уверенная красивая речь, слащавые обещания, соглашательство, привлекательный внешний вид, обаяние и личное знакомство не всегда являются признаками реального профессионализма. А самый очевидный ответ не всегда самый лучший.

Судите о риэлторах по конкретным делам и результатам. Да и не только о риэлторах. И да пребудет с Вами счастье)

Жмите Like страницы, чтобы выгоднее продать или купить недвижимость: https://www.facebook.com/AlexYourRealtor/

Александр
0 баллов