Как собственнику самостоятельно продать квартиру. Часть 6

Этап 6. Проведение переговоров



Как упоминалось ранее, собственнику, продаваемой квартиры категорически запрещается указывать в рекламных материалах и в разговоре с потенциальным покупателем слова: ТОРГ, договорная цена и тому подобное, так как они дают понять покупателю, что собственник завысил цену своей квартиры и, естественно, будет стараться максимально сбить ее. Для себя же, собственник должен определить ценовой порог, до которого он может опуститься. И в случае его превышения – выйти из переговоров.

Не стоит принимать первое же предложение покупателя, так как высока вероятность того, что заплатить он сможет больше. Вместе с тем, если спрос на объект недвижимости высок, кроме предложения первого покупателя последуют предложения и второго, и третьего. Но и не следует отказываться от предложения. Лучше всего просить покупателя, составить письменное предложения, которое будет передано собственнику и рассмотрено им. Имея эти предложения, собственник сможет правильно выстроить стратегию ведения переговоров и, соответственно, выбрать для себя наиболее выгодные условия.

Собственник не должен делать односторонних уступок. Уступая, следует требовать, что-то взамен! Это может быть что угодно, относящееся к сделке: условия выезда с квартиры, оплата расходов, передача мебели, порядок расчета (наличный/безналичный, рассрочка, ипотека) и тому подобное.

Самое важное, что следует помнить на переговорах – начинать все свои предложения и уступки словом ЕСЛИ! Используя это слово, собственник защищает свои предложения. Покупатель не может рассматривать эти шаги как односторонние уступки, так как они связаны с определенными условиями. Одно не проходит без другого.

Свои вопросы Вы можете задать на моей странице в Facebook.

Артем
0 баллов