Лучший друг или худший враг при покупке недвижимости?

Друг познаётся в беде. Мы не устаём убеждаться в том, что эти слова – правда чистой воды. Покупку недвижимости не назовёшь бедой (скорее – радостью). И мы заметили в своей практике: когда покупатели советуются с друзьями при покупке недвижимости – быть злу. Зло в том, что большинство друзей всегда с радостью дадут Вам совет по покупке недвижимости, которому сами (с такой же радостью) никогда бы не последовали. Как так?

Как-то раз мы отправили клиенту-покупателю вариант, который оптимально подходил ему по цене (самая низкая на рынке), расположению, этажу, типу дома, планировке, парковке и удовлетворял требованиям ко двору дома и состоянию подъезда. Стоит отметить, что подобные варианты в том районе попадаются крайне редко и быстро продаются, а мы к тому времени занимались поиском подходящего варианта уже более полугода. Во время первого просмотра клиент был в восторге и захотел посмотреть квартиру ещё раз. С другом, который живёт в подобном доме. Будучи уверенными, что это лучший вариант и никаких скрытых дефектов в квартире и доме нет, мы не стали отказывать.

Во время просмотра квартиры с другом мне показалось, что, несмотря на солнечный день, вот-вот грянет гром и разразится ливень, переходящий во вселенский потоп от хмурости, поселившейся на его лице. Что вряд ли сулило нашему клиенту-покупателю объективность его мнения. В чём мы и убедились спустя день, когда получили отказ от приобретения этой квартиры в виду того, что «мы посоветовались с другом и он сказал, что там трещина в доме и планировка не та, и транспорт будет досаждать и вообще Вы в ней не сделаете то, что хотите (квартира под ремонт)».

Всё бы и ничего, если не считать тот факт, что друг наших клиентов живёт в подобном доме, но в менее престижном районе и в квартире площадью на 35% меньше, чем та, что мы смотрели. Ремонту в его квартире, судя по всему, лет 10 и окна выходят на проезжую часть. Он не архитектор и к строительству и дизайну имеет самое далёкое отношение.

Стоит ли говорить, что мы упустили отличный (на то время – лучший) вариант, снова принялись за поиски и в очередной раз зареклись не показывать больше квартир друзьям покупателей.

Внимание, вопрос: чем руководствовался друг при оценке квартиры?..

Говорят, чем больше и сложнее проблема, и чем большее давление она оказывает на человека, тем более он склонен её игнорировать, плохо анализировать, не разбираться в деталях и, как следствие, принимать не самое лучшее решение. Покупка недвижимости, несомненно, относится именно к таким сложным вопросам. Потому-то и стоит доверять её профессионалам. Нам, например)

А о том познается ли друг в радости и стоит ли доверять друзьям такой личный вопрос, как покупку недвижимости для себя и своей семьи, есть хорошие строки у Михаила Танича:

Когда к людям приходит успех,
Пусть не громкий, пусть не большой.
Ему радуются не все,
Старый друг уже не с тобой.

Если сердце заныло вдруг,
Не грустите, дело не в слабости.
Не в беде познаётся друг,
Друг познаётся в радости.

И пусть покупка недвижимости всегда будет Вашей и ТОЛЬКО Вашей личной радостью… которой Вы поделитесь с друзьями позднее. После покупки)

Желаем Вам правильных решений!

Если Вам была интересна информация, пожалуйста, поделитесь ей с друзьями, жмите лайк странице facebook.com/AlexYourRealtor/ и узнайте секреты профессионального подхода к покупке и продаже недвижимости, которые Вы сможете применить самостоятельно, и получить больше.

Александр
0 баллов