Продать квартиру нерезидента-2.

В январе прошлого года я написала статью »Продажа квартиры нерезидента». От описанной сделки у меня остались самые приятные воспоминания.

Мэйл из Москвы.

Поэтому когда ко мне по электропочте обратилась некто Людмила из Москвы с просьбой взяться за продажу квартиры в Донецке, я с удовольствием согласилась. Людмила написала, что в Донецке живет ее свекровь, квартиру которой она и просила помочь продать. Квартира оказалась хоть и в центре города, но не в совсем ликвидном микрорайоне. Оценив квартиру, мы поняли, что желаемая цена все-таки процентов на 10-15 завышена. Но так, впрочем, бывает почти всегда: откуда обычному продавцу знать наверняка реальную цену продажи? Мы договорились, что попробуем предлагать клиентам по желаемой цене, но если предложений не будет, будем постепенно корректировать цену. 

Очаровательная хозяйка.

Хозяйка квартиры оказалась просто очаровательной женщиной. В свои 80 она выглядела лет на 20 моложе, работала врачом и имела всего одну запись в трудовой книжке-55 лет! В общем, работать с ней оказалось огромным удовольствием. Не было ни одного клиента, которому бы не понравилась квартира — такая в ней была замечательная аура. Вопрос был только в неблагоприятном месте расположения дома — между рынком и автовокзалом. Поэтому целевая аудитория была достаточно узкой. Наша собственница, от которой все покупатели были просто без ума, никак не могла понять, почему всем квартира нравится, но никто не покупает. Просто покупатели попадали под очарование продавца и не могли сказать «нет». Но и покупка для них была дороговатой. Наконец, нашелся клиент, предложивший цену, изначально мной предложенную в качестве стартовой.

Де жа вю?

Все произошло в точности, как в предыдущем случае: когда Людмила написала, что после майских праздников она вместе с мужем будет в Донецке, клиент почти «созрел». Поэтому, когда Людмила с мужем появились у нас в агентстве, их ожидал сюрприз: в сейфе у меня лежал аванс на их квартиру.

Времени у нас было немного -всего 3-4 недели, а успеть нужно было крайне много: нужно было сделать все документы не только для продажи квартиры, но и все необходимые справки для выезда на постоянное место жительства. Как оказалось, за последнее время в нашем бюрократическом аппарате всяких бумажек, на которые нужна своя «бумажка», прибыло. Нужно было сделать заграничный паспорт, который в нашей стране делается месяц. Затем получить справки из налоговой инспекции (зачем, если у человека 55 лет трудового стажа в больнице и никаких «нетрудовых» доходов?), получить спраку на ПМЖ (делается через Киев), и многое другое, что мы подготовили за такое короткое время.

Россияне, мы Вас ждем с нетерпением в Донецке!

За что я люблю россиян, так это за то, что они приходят уже подготовленными — у них все эти МЛС-системы, эксклюзивные договоры и прочие прогрессивные западные модели давно используются, и не нужно тратить лишнее время на «уговоры» и разъяснения, что эксклюзив больше выгоден продавцу. Они это там, в своих «Московиях» давно поняли, что риэлтор — не лишняя надстройка в сделке, а полноправный участник.

В конце мы расцеловались с продавцами, как с добрыми приятелями.

Четр возьми, с продажей квартир нерезидентов мне определенно везет!

Елена
0 баллов