Советы для собственников. Как распознать профессионального риелтора.

На рынке недвижимости присутствует достаточно большое количество риелторов. Совершая покупку - продажу квартиры, дома или офиса человек изначально не знает к кому обратиться за помощью. Собственник часто затрудняется в выборе своего специалиста по недвижимости, так как боится доверить сделку некомпетентному риелтору.

Как отличить профессионального риелтора от посредника?

Действительно, на первый взгляд  определить, кто стоит перед вами профессионал или простой посредник, достаточно нелегко. С одного взгляда понять, готов ли этот человек ставить ваши интересы выше своих собственных, очень сложно. Ведь наряду с честными и добросовестными риелторами так же стоят и неквалифицированные работники, посредники   или попросту мошенники.

Существует несколько критериев, с помощью которых можно понять, кто перед вами:

ПРОФЕСИОНАЛ

• Имеет положительный опыт работы в недвижимости. Открытый доступ к отзывам о его работе, свидетельствует о том, что это профессионал и ему скрывать нечего;  
• Хороший риелтор никогда не даст вам голословных обещаний, только ради того, что бы вы захотели с ним работать. Он умеет говорить клиенту нет, если понимает, что не сможет оправдать его доверие;
• Профессионал не навязывает свои услуги. Он может проконсультировать, дать совет, но выбор оставляет за вами;
• Ответственность, пунктуальность, вежливость, честность,  осведомленность – это основные составляющие портрета грамотного риелтора;
• Владение информацией и умение четко ее излагать. Опытный агент никогда не «льет воду», он говорит четко и, по сути;
• Профессиональный  риелтор не заставляет клиента заключать эксклюзивный договор. Он может подробно рассказать о преимуществах такого договора, перечислить гарантии, объяснить выгоду, а выбор оставить за вами;
• Работа на результат. Профессионал на первый план выносит достижение положительного результата для вас и только потом говорит о своем гонораре.

ПОСРЕДНИК

• Вопрос об оплате посредник выносит всегда на первый план. Человека изначально интересует, когда и сколько ему заплатят, о качестве предлагаемой услуги он говорит в последнюю очередь. Жажда наживы – это первый признак не профессионализма;
• У риелтора нет четкого плана действий. Он еще не знает, каким образом и где собирается продавать объект, но утверждает, что все пройдет хорошо; 
• Если брокер занижает цену своих услуг, только бы вы с ним подписали договор, это свидетельствует о том, что результат может быть непредсказуемым. В таком случае всегда появляются неожиданные проблемы, которые,  скорее всего, лягут на ваши плечи;
• Уговаривают клиента на сотрудничество только псевдо-профессионалы;
• Посредник берется  принимать решения вместо вас. Ограничивает вашу свободу действий. Торопит вас с окончательными результатами;
• Дилетант делает все сам. Он не сотрудничает с другими агентами, в большинстве случаев, занимается тем, в чем он не компетентен.  Такая работа затягивается надолго, она неэффективна. Быстрой и удачной продажи в таком случае ждать не стоит.

Ознакомившись с основными отличиями между профессионалом и посредником, вы сможете в первые 20 минут разговора понять с кем вы общаетесь. Как следствие, в дальнейшем избежать неприятного опыта работы с недобросовестным риелтором.

Помните золотое правило: «Доверяй, но проверяй».

 Никогда не стесняйтесь задавать вопросы, проверяйте человека, которому хотите доверить продажу своего объекта недвижимости. Если у вас возникают сомнения, не останавливайтесь, ищите дальше, и вы обязательно найдете профессионала! 

Алла Ивченко-Варварич
0 баллов