Утром деньги, вечером стулья

Когда следует прекращать переговоры по продаже объекта?

Может ли задаток служить основанием для прекращения переговоров?

Главная ошибка при реализации объекта обычно состоит в том, что после появление первых покупателей-арендаторов, люди мысленно переводят их из потенциальных в реальных и думают, что все, сделка почти  готова.

Но на самом деле, переговоры с потенциальным клиентом могут прекратиться в любой момент. Покупатель-арендатор нашел другой объект, его жизненные обстоятельства изменились, или даже, возможно, вы его просто не так поняли.

Единственным основанием для прекращения общения с потенциальными клиентами, а тем более переговоров, является….нет, не задаток, как вы могли подумать, а только сделка!  Сделка и еще раз сделка.

При появлении первого потенциального клиента, не «закрывайте» объект. Продолжайте информировать рынок о вашем объекте. Ведите переговоры со всеми.  И тогда неприятные сюрпризы и отказы вам не грозят.

Успехов!

Запись Утром деньги, вечером стулья впервые была опубликована на сайте Arsenal consult.

Arsenal consult
0 баллов