Волшебная фраза "Торг уместен"

Сколько работаю в продажах недвижимости не могу понять, почему фраза «ТОРГ УМЕСТЕН», так истерзана /избита в печатных (интернет) объявлениях, уточнениях коллег по телефону (до фанатизма), на устах собственников объектов продаж, их представителей. Неужели, в продажах недвижимости эта хрестоматийная фраза является единственным профессиональным /полупрофессиональным инструментом привлечения внимания к объекту, который появился на рынке?

Хотя бы, один разок, увидеть как, на Бессарабском рынке продавцы «мясо-сало-колбасы» поставили трафарет «ТОРГ УМЕСТЕН» рядом с ценником на товар (само собой, торгуйся, если умеешь... )

И хотя бы, один разок, увидеть покупателя, который идет на рынок (продуктовый/вещевой/недвижимости), убедив себя в том, что «ТОРГОВАТЬСЯ Я НЕ БУДУ! ПОКУПАЮ СХОДУ».

!!!! Очевидно же, где ЕСТЬ ПРОДАЖИ, ТАМ ВСЕГДА ЕСТЬ ТОРГ!!!

УМЕСТНА ли, фраза «ТОРГ УМЕСТЕН» на рынке недвижимости, где установлены свободные цены, где значительный ДИСБАЛАНС СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЙ,  где под влиянием особого психологического климата  в стране идет стремительное ПАДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ СПОСОБНОСТИ (и тд., и тп).

Читаю у Гэвина Кэннеди:

«…Если, вы видите объявление о продаже, где рядом с ценой стоит «торг уместен», то можете смело рассчитывать на то, что максимальная цена, на которую надеется продавец, наверняка ниже его запрашиваемой цены. Вдобавок вы знаете, что его самая низкая выходная цена тоже понижается, потому что минимальная цена, на которую он согласится, ниже его максимального ожидания. 

Не зная, какой должна быть цена, вы испытываете искушение прикрепить к ценнику «торг уместен», чтобы привлечь потенциальных покупателей. Но, таким образом вы одновременно предлагаете им скорректировать вашу оценку стоимости вещи.

То, что продавец  поставил рядом с ценой фразу «торг уместен», демонстрирует его любительский подход к продаже, и нет ничего постыдного в том, чтобы этим воспользоваться. Более того, вы окажете ему и обществу в целом большую услугу, если научите хоть, одного человека правильно вести дела. Вашим призом будет скидка с цены, его наградой — приобретенный опыт.

При этом проблема цены для них вторична, лишь бы, она была «где–то в районе запрашиваемой». Но постарайтесь понять: вы можете быть не одиноки в своем желании заключить эту сделку. На покупателя его обстоятельства могут давить еще сильнее. Не иметь это в виду означает сделать уступки еще, до начала переговоров, а начинать с уступок, не получая ничего взамен, — значит оказаться на очень скользкой наклонной плоскости, по которой легко съехать к полной сдаче своих позиций.

 …Цена, которую вы назначаете за подержанную вещь, часто абсолютно произвольна. Это цена, которую вы хотели бы, получить, а не та, которая наверняка «выстрелит».
   К счастью, вы довольно скоро узнаете, что думает рынок о реалистичности вашей цены. Мечта о том, что огромные толпы соберутся у ваших дверей, чтобы сражаться за право купить кучу старого барахла, неизменно рассыпается в прах.

  … Вы можете считать, что старый стол стоит кучу денег только потому, что вашей бабушке его подарили в день ее свадьбы, - а рынок может полагать, что этот стол годится разве что, на дрова. Так что, удачи вам и попутного ветра—по крайней мере, вы дорого цените свои мечты».

Лично, от себя могу добавить!

Дорогие собственники объектов продаж, НЕ ТОРГУЙТЕСЬ СО МНОЙ ПО ПОВОДУ ТОЙ ЦЕНЫ, с которой МЫ ВЫЙДЕМ В РЫНОК, аргументируя свои завышенные ценовые ожидания фразой: «Ну, давайте, поставим мою цену в рекламу, с указанием «ТОРГ УМЕСТЕН». Придет покупатель, а там посмотрим. Я готов (а) торговаться с реальным покупателем».

НЕ ТОРГУЙТЕСЬ СО МНОЙ, просто потому, что Я – НЕ ПОКУПАТЕЛЬ, а профессионал, который хорошо знает рынок СПРОСА, который  «НЕ опускает вас по цене на старте», а предлагает профессиональное решение (рецепт), которое позволяет получить МАКСИМАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ на падающем нестабильном рынке!!!  

Татьяна
3 балла