За что клиент нам платит комиссионные? Мастер-класс Артура Оганесяна

16 – 18 июля 2015 года в помещении Киевской торгово-промышленной палаты состоялся авторский мастер-класс Артура Оганесяна «Эффективная продажа платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости».

Трехдневный семинар был посвящён очень актуальным темам для риэлтерского сообщества. На нем обсуждались вопросы о том, что такое эксклюзивная риэлтерская услуга, за что клиент платит большие комиссионные, как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость, в чем истинная ценность профессионального сообщества.

Много времени посвятили факторам, формирующим конечную цену продажи, формулировкам преимуществ эксклюзивной риэлтерской услуги. Отдельное внимание уделялось правильным вопросам собственнику недвижимости, как обосновать 6% комиссии (100% мес. арендной ставки) и в каких изменениях нуждается риэлтерская деятельность.

Организатором мероприятия выступил директор агентства недвижимости "СИТИ Риэлт" Александр Недобор. Он отметил, что  организовывает мастер-класс Артура Павловича уже не первый раз, и очень рад тому, что количество желающих с каждым разом становится все больше:

- Для меня этот мастер-класс был немного откровением.  Когда мы начинали подготовку мероприятия я думал, что в середине лета больше 20 человек мы не сможем собрать, но когда пошли первые заявки, я понял, что людей будет намного больше. Это говорит о том, что технология, которой обучает Артур Павлович, изначально правильная и логичная. Услуга риэлтора может быть хорошо оплачена, при этом ее не нужно никому навязывать.  Конечно, это кардинально отличается от того, как работает большинство риелторов в Украине, но повышенный интерес к мастер-классам Артура Павловича, говорит о том, что люди уже пришли к тому, что нужно что-то менять в своей работе.

Действительно, мастер-класс собрал много участников  из разных уголков Украины. Мероприятие посетили риелторы  Киева, Чернигова, Одессы, Белой Церкви. О важности и значимости тренинга говорит  и то, что в этот раз на мастер-класс приехали лидеры риелторского сообщества Молдовы, г. Кишинёв.

- Мы сейчас только начинаем имплементировать в Молдове совместные продажи - говорит Раду Шитов, вице-президент Союза агентств недвижимости Кишинева. - Интуитивное представление о том, как это должно быть, у нас было, но благодаря мастер-классу Артура Оганесяна мы поняли  как правильно нужно строить свою работу. Семинар дал возможность составить четкий план и разработать правильную стратегию, за что хочется поблагодарить Артура Павловича. Сегодня Союзом агентств недвижимости Кишинева уже создан единый реестр агентств недвижимости, теперь осталось только проанализировать вашу работу, что бы избежать неверных шагов и сократить время, отведенное на ошибки, на вашем примере. Мы очень хотим, что бы Артур Оганесян стал нашим, так называемым куратором, и направил нас в правильном направлении, ведь его харизма очень заряжает.     

Мастер-класс прошел в формате вопрос-ответ. Каждый участник мог по ходу семинара задавать интересующие его вопросы, и тут же получал на них ответы. Такая непринужденная обстановка сделала мероприятие очень интересным и насыщенным.

- От мастер-класса я получила именно то, ради чего сюда пришла,- говорит Светлана Шаменко, риелтор из Киева. - У меня был профессиональный застой. Я понимала, что нужно что-то менять, но как работать эффективней не знала. Артур Павлович смог мне в этом помочь. Вопрос достижения максимальной цены продажи мне не давал спать по ночам. Именно поиск ответа на него, привел меня на мастер-класс. Я почерпнула очень много новой информации. Впервые, за много лет, я смогла сама себе ответить на вопрос, чем моя работа отличается от других, почему со мной выгодней работать. Хочу поблагодарить за это Артура Павловича, и выразить большое человеческое спасибо, за все, что он для меня сделал.

Три дня тренинга пронеслись на одном дыхании. Ведь в зале присутствовали люди, которые пришли на мастер-класс получить знания, усовершенствоваться, а не просто весело провести время. Каждый участник старался взять для себя по максимуму. Ведь понимание того, как нужно работать правильно – это примой залог успеха. К примеру, риелтор АН "PSM" Антон Голуб отметил:

- Я чувствовал себя не комфортно, потому что не совсем понимал, за что я получаю деньги. Мне было неясно, как отработать так, чтобы  оправдать надежды клиента. Благодаря Артуру Павловичу  я понял, что в моей работе нельзя обещать то, чего не смогу сделать. Я теперь точно знаю как нужно работать, что бы человек после сделки не чувствовал себя обманутым. Это главный вопрос, на который у меня не было ответа. Теперь осталось только действовать, развиваться дальше и на практике применять все знания, которые я получил на мастер-классе. Для того, что бы добиться какого положительного результата, нужно  прежде понять, что тебе для этого нужно, только  тогда наступает ясность. Артуру Павловичу большое спасибо!

В целом мастер-класс был достаточно интересным  и познавательным. Много полезных знаний и советов получили все участники тренинга от Артура Оганесяна.  Этот тренинг помог многим понять суть работы, раскрыть свой потенциал и взять правильный вектор движения. На рынке существует множество товаров и услуг, которые продаются. Но выгодно продать такой сложный товар, как недвижимость, может только тот, кто владеет навыками создания, концентрации, удержания и управления спросом на этот товар. А учиться продавать лучше у профессионалов. 

Address Group
0 баллов