Краткие итоги семинара А.П. Оганесяна «Как согласовать с собственником правильную стартовую цену его объекта

18 октября  в рамках обучающих программ  в RSO был проведен  семинар А.П. Оганесяна «Как согласовать с собственником правильную стартовую  цену его объекта» 

По имеющимся данным на вторичном рынке жилья Киева в месяц совершается 1200 -1500 сделок. В то время, как выставленных на продажу квартир насчитывается несколько десятков тысяч.

Почему же 90-95% квартир не продаются месяцами, а то и годами? Типичный ответ агентов:  покупателей нет. Но на вопрос «а продастся ли эта квартира, если снизить ее стоимость на 5-7%» как правило следует ответ: «Скорее всего, продастся и даже быстро, но ведь собственник не согласится!». 

Участники авторского семинара Артура Оганесяна о правильной стартовой стоимости недвижимости в течение 4 часов проводили анализ основных возражений собственников жилья, стремящихся изначально завысить цену своей квартиры, что приводит чаще всего к печальным последствиям на нашем, мягко говоря, нестабильном рынке. Ведь именно такие объекты в последствии «зависают» и составляют те самые 90% длительно непродающейся недвижимости. А в итоге она с трудом продается по минимальной цене в цейтноте, когда потребность хозяина в продаже уже просто зашкаливает, и когда основные мотивированные платежеспособные покупатели убедившись, что «оно того не стоит», решили свои проблемы, отдав предпочтение другим объектам. Благо, сегодня на рынке есть из чего выбирать! 

В течение семинара подробно были разобраны все известные, озвученные самими участниками, «обоснования» завышенной цены, которые им доводится слышать от собственников жилья:

- Мне столько надо, вот список моих проблем и потребностей!

- Столько мне сказали в другом агентстве.

- Я сюда столько вложил, вот смета затрат.

- Я никуда не тороплюсь, вы «попродавайте», а там посмотрим.

- Я смотрел прессу и Интеренет, к тому же сосед сверху продал еще дороже…

Ни одна из этих фраз не осталась без подробного анализа и рекомендаций участникам семинара. Были продемонстрированы простые, логически обоснованные и эффективные методы согласования с собственником правильной, привлекательной стартовой стоимости, которая в итоге с применением профессиональных риэлторских технологий управления спросом позволит продать объект в сжатые сроки (максимум полтора-два месяца) по максимально возможной цене.

 Мастер-класс собрал более 35 специалистов  рынка недвижимости. Среди участников были многие, которые посещают мастер-классы Артура Павловича уже не в первый раз.

И тем не менее, запланированных 4-х часов было мало, участники продолжали задавать вопросы. В итоге семинар продлился еще около  часа  и продолжился  фото сессией с тренером на фоне логотипа  Realtor Serviced Offices.

Михаил
8 баллов