Литература для риелторов

Мне в свое время помогла книга Артема Цогоева "Как инвестировать в недвижимость" 

Гарри Беквит "Продвая незримое" 

Хорошая книга А.В. Барышева. «Как продать слона, или 51 прием заключения сделки»

Александр Назайкин  “Недвижимость. Как ее рекламировать”

Описание:   В книге рассматриваются основные моменты продажи объектов недвижимости с помощью рекламы. Автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно сделать продавцу квартиры или дома для подготовки эффективной рекламы. Книга рассчитана на широкий круг читателей: как на людей, впервые столкнувшихся с проблемой продажи недвижимости, так и на профессиональных агентов, маклеров и риелторов, решающих рекламные задачи ежедневно.

Я лично под впечатлением от Зеллера «Как стать успешным агентом по недвижимости «для Чайников», хотя сама не риэлтор - просто сама продавала свою квартиру. Книга реально помогает развить в себе навыки ведения продаж, обучит основам маркетинга, таймменеджменту... 

Наталья 27.08.2015
0 баллов +1 0 Ответить

Нашла интересную подборку в тему :)
18 книг, которые должен прочитать каждый риэлтор

1. “Как стать миллионером, продавая недвижимость” (Гари Келлер)

Вся информация, которой с вами делится Келлер на страницах этой книги, поистине бесценна. Вы узнаете о том, как улучшить результаты по привлечению клиентов. На страницах бестселлера не будет унылой теории. Вам будут представлены практические советы и рекомендации от наиболее успешных и финансово состоявшихся агентов по недвижимости США. Опыт заокеанских профи будет полезен риэлторам не только начинающим и не только в Америке.

2. “Инвестирование в недвижимость” (Эндрю Джеймс Мак-Лин, Гари Элдред)

Эта книга - “кладезь премудростей” для всех, кто занимается или хочет заняться инвестированием в недвижимость. Произведение написано в лучших традициях западных деловых книг: легкость текста, доступный язык для массового восприятия, реальные примеры, сопровождающие теоретические высказывания. Авторы делятся практическим опытом, как получить прибыль от любой операции с недвижимостью, а также указывают на нюансы, которые позволяют сократить расходы.

3. “Как стать успешным агентом по недвижимости для “Чайников” (Дирк Зеллер)

Название говорит само за себя: эта книга должна быть прочитана, в первую очередь, начинающими риэлторами. Она расскажет о том, как можно “взлететь”, работая агентом по недвижимости. Кроме того, она содержит практические приемы для развития навыков эффективного управления личным временем и осуществления продаж, введение в основы рыночных отношений и многое другое.

4. “Риэлторское дело” (ред. Александр Романенко)

Данное пособие было создано под эгидой Российской гильдии риэлторов. Это первое в России издание, которое систематизировало основы риэлторского бизнеса. В нем “от А до Я” описана вся система работы агентов по недвижимости и основные проблемы, которые имеют место быть в профессиональной риэлторской практике.

5. “Учебник успешного риэлтора” (Александр Санкин)

По словам самого автора, эта книга призвана стать настольной для всех агентов по недвижимости, стремящихся к успеху. Она поможет многократно повысить количество сделок и качество оказываемых риэлторских услуг.

6. “Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху” (Галина Парусова)

Эта книга подробно рассматривает профессию риэлтора со всех возможных ракурсов. Каждая глава - это определенный ракурс, новый шаг к тому, чтобы стать хорошим специалистом. Пройдя эти 48 шагов, вы определенно добьетесь успеха. Книга будет полезна и агентам по недвижимости, и людям, которые планируют воспользоваться их услугами.

7. “Наш клиент - продавец квартиры” (Михаил Гороховский)

В общем и целом это книга для риэлторов и про риэлторов. Написанная первым вице-президентом компании “БЭСТ-недвижимость”, она буквально “кишит” дельными советами и интересными, нестандартными идеями. Например, автор предлагает всегда иметь при себе бахилы, которые нужно надевать в квартире клиента на каждом просмотре и показе. Книга просто необходима для начинающего риэлтора и полезна для уже опытного агента.

8. “Сделки с недвижимостью” (Вадим Шабалин)

Вадим Шабалин - автор, известный своим негативным отношением к риэлторам. В своем труде он учит рядовых граждан самостоятельно решать вопросы по сделкам с недвижимостью, действуя в обход так называемых посредников - агентств недвижимости и частных риэлторов. Информация представлена так подробно, что есть чему поучиться как начинающим, так и практикующим специалистам.

9. “Секреты риэлторского мастерства” (Галина Парусова)

Автор, помимо стандартных характеристик профессии, уделяет значительное внимание различным психологическим аспектам риэлторской деятельности. Своеобразной “изюминкой” являются главы о нетрадиционных методах, помогающих в суматошной риэлторской жизни (например, применение восточных практик - йоги, фен-шуй). В виде бонуса - отличный справочный материал. В общем, очень полезное издание для всех, кто так или иначе связан со сферой недвижимости: и профессионалам, и людям, которые хотят самостоятельно продать или купить квартиру, но не знают, как это сделать правильно.

10. “Управление недвижимостью” (Валерий Иванов, Олег Хан)

Данное издание предназначено для практикующих работников сферы недвижимости. Круг потенциальных читателей достаточно широк: от агентов по недвижимости до руководителей крупных строительных компаний. Книга написана научным языком. Она включает в себя информацию об основных инструментах и новейших методиках управления жилой и коммерческой недвижимостью, которые помогут увеличить эффективности ее использования.

11. “Справочник риэлтора” (Андрей Батяев)

Во главе ключа - проведение сделок с недвижимым имуществом. Автор рассмотрел процесс сделки с юридической и экономической сторон. При этом были учтены последние изменения законодательства в области жилищного права, инвестирования и кредитования недвижимости.

12. “Записки риелтора, или Нас всех испортил квартирный вопрос” (Татьяна Навальная)

Книга представлена в виде своеобразных “мемуаров риэлтора”. Автор рассказывает о своей жизни, о семье, о сделках, которые провела сама в разное время. В повествовании вы найдете все - тонкий юмор, комизм и трагизм ситуаций, описание неожиданных поворотов судьбы и рутинных будней риэлтора. Книга интересна как работникам сферы недвижимости, так и рядовым читателям.

13. “Недвижимость. Как ее рекламировать” (Александр Назайкин)

Риэлтор должен уметь все! В числе прочих задач - рекламирование своих объектов недвижимости. Ведь чем эффективнее оно будет, тем лучше. В этой книге автор детально объясняет, как добиться максимальной отдачи от рекламы. Все советы и рекомендации написаны доступным языком, который будет понятен даже неподготовленному читателю.

14. “Недвижимость за рубежом” (Олег Громичук)

Полное название книги “Недвижимость за рубежом: где лучше, где проще, где дешевле” уже содержит ряд вопросов. И автор в полной мере отвечает на них. Особенности кредитования в разных странах, обзор зарубежных рынков недвижимости, информация о визах, оформлении постоянного места жительства и вида на жительство - все это и многое другое вы найдете на страницах этого дайджеста.

15. “12 аксиом риэлтора” (Григорий Апресов)

В этой книге автор делится своим взглядом не только на типовые моменты профессии риэлтора, но и рассматривает ее моральную сторону вкупе с этическими нормами. Размышления представлены в доступной и непринужденной форме.

16. “Гостиничный менеджмент” (Валерий Иванов, Алексей Волов)

Это справочное пособие описывает основные задачи, направления деятельности и функционал управляющего отелем. Книга содержит действенные советы по оптимизации всех ресурсов, увеличению дохода от ведения бизнеса при одновременном снижении издержек. Необходима для работников гостиничного бизнеса, студентов профильных учебных заведений, а также для всех, кто занимается коммерческой недвижимостью.

17. “Азбука недвижимости” (Константин Манченко)

Автор провел доскональную работу над пособием. В нем описаны: ответы на 450 наиболее важных вопросов в сфере недвижимости, глоссарий из 760 терминов, советы начинающим и практикующим риэлторам, а также полезные ссылки и адреса для агентов.

18. “Как обезопасить себя при сделках с недвижимостью. Советы адвоката” (Олег Сухов)

Книга представляет собой сборник практических рекомендаций, которые направлены на все категории граждан. Советы Олега Сухова будут полезны как тем, кто уже столкнулся с проблемами при заключении сделок с недвижимостью, так и тем, кто хочет избежать их в будущем.