МАСТЕР- КЛАСС ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости или За что мы берем комиссионные?

Ведущий:  Артур ОГАНЕСЯН

 Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года. Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, TRC, CPM,

член FIABCI-France и World Council of Brokers (комитет по обучению и технологиям), ведущий эксперт Украинского Общества Оценщиков,

Президент CEREAN 2005-2006, представитель NAR в Украине 2002-2007, Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ2001-2010. Выпускник МГТУ им.Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ.

 Практический опыт: 20 лет управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

 Более 250 открытых, корпоративных мастер-классов и тренингов по указанной теме проведены автором в 53 городах в четырех странах.

 В программе двухдневного мастер-класса:

 За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг. Угрозы риэлторскому бизнесу
Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.

•  Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями при подписании договора.
• Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.
• Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?
•  Как понять истинную мотивацию клиентов и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.
• Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Альтернативные сделки.
• Назначение и обоснование правильной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?
• Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?
• Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтора.
• Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.
• В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?
• Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.
• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

*************************

 Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников.

 Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам.

 Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке, в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

 Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.

 Во время пятичасового тренинга в третий день отрабатываются навыки продажи эксклюзивной услуги и управления спросом на недвижимость.

 Даты проведения:     20-21 июня 2013 года (9.30-18.30). 

 Тренинг по отработке навыков продажи услуги и работы с возражениями состоится 22 июня с 9.30 до 14.30.   

 Место проведения:    сообщим дополнительно.

  Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

 Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.

*************************

 Стоимость участия на мастер-классе и тренинге – 2600 грн., стоимость участия на условиях ранней регистрации 2100 грн. (до 30 мая 2013).

 Регистрация группы заканчивается 30-м участником в связи с интерактивным характером мастер-класса. Регистрация на тренинг по тел: +380 44 377 5527 и/или по E-mail: [email protected], контактное лицо: Ление Абибуллаева 

 С многочисленными отзывами участников предыдущих 250+ Мастер-классов и тренингов, проведенных в 52 городах в четырех странах за 7 лет, можно ознакомиться на сайте-визитке: www.art.est.ua. 

Светлана Артюхова
7 баллов