10 профессиональных качеств успешного риелтора

Несмотря на то, что на рынке недвижимости ежедневно осуществляется сотни, а то и тысячи операций, мало кто знает, в чем разница между  
хорошим риэлтором и высококлассным, между профессионалом и аматором. Мы, в свою очередь, попытались разобраться какими же качествами должен обладать риэлтор, чтобы стать высококвалифицированным специалистом на рынке недвижимости. 

Итак, по данным американского онлайн-издания realestateinsidermag.com существует 10 основных качеств, которые отличают профессионала от аматора. Давайте, более подробно рассмотрим каждое из них.

Знание местного рынка недвижимости

Знание рынка недвижимости того региона, где Вы собираетесь работать - залог успеха любой операции, а ещё лучше если у Вас есть опыт реализации объекта в этом регионе. Ведь покупатель всегда отдаст предпочтение профессионалу с хорошим послужным списком. Если же Вы не работали в данном регионе, Вас будут считать новичком и вряд ли воспользуются Вашими услугами. Клиент всегда имеет право выбора, и он им воспользуется.

Внимание к деталям

Всем известна пословица: «Дьявол в деталях». Любой крупный проект состоит из мелочей. Внимание к деталям – одно из основных качеств, которым должен обладать профессиональный риэлтор. Это особенно важно в условиях жесткой конкуренции на рынке недвижимости. Высококлассные специалисты используют различные, порой даже самые незначительные детали, чтобы наиболее выгодно реализовать объект. Они применяют творческий подход в работе со своими клиентами. Например, прежде чем реализовать объект, риэлтор делает множество снимков, чтобы представить его в выгодном ракурсе. А также профессионалы  молниеносно реагируют на запросы клиентов и никогда не опаздывают на встречу с заказчиком.

Наличие профессиональных контактов

Успешные риэлторы приступают к продаже объекта исключительно при наличии базы потенциальных покупателей. Профессионалы сотрудничают только с известными агентствами недвижимости. Они также поддерживают связь с местными риэлторами и готовы с ними работать, если это поможет побыстрее продать объект.

Настойчивость
Клиенты отдают предпочтение более настойчивому риэлтору. Такие специалисты всегда держать руку на пульсе и готовы оперативно отреагировать на появление новых объектов на рынке недвижимости. Настоящие профессионалы работают, не покладая рук и практически всегда добиваются поставленной цели.

Настырность vs вежливость

Настоящий профессионал всегда высказывает своё мнение. Он рекламирует объект покупателя, как свой собственный. Будучи настырным, риэлтор сделает всё возможное, чтобы вывести Ваш объект в лидеры продаж на рынке недвижимости.

Чувство вкуса и стиля

Клиентам нужен риэлтор, который способен подготовить их дом к продаже наилучшим образом, подчеркивая его преимущества. Профессиональный риэлтор излучает уверенность, это, в свою очередь, дает клиентам ощущения превосходства по отношению к другим участникам рынка недвижимости.

Знание современных технологий

Риэлтор, который применяет инновационный подход в работе, имеет конкурентные преимущества на рынке недвижимости. Именно такому специалисту отдают предпочтение клиенты. Такой специалист всегда идет в ногу со временем и осведомлен о последних новшествах, которые появляются на рынке недвижимости.    

Честность
Клиенты хотят работать с честным риэлтором, который способен говорить правду, даже если она, порой, неприятная. Такой специалист предоставляет клиенту исключительно достоверную информацию, начиная от реальной цены за объект, заканчивая сроками реализации. У клиента создается ощущения полного доверия.

Трудолюбие
Риэлтор должен работать над каждым объектом так, как будто это дело всей его жизни. 

Наталья
0 баллов