Эксклюзивный договор. В чем выгода

Вопросы с покупкой/продажей недвижимости люди чаще всего решают с помощью профессиональных риелторов. И это правильно. Но для качественной и надежной работы нужен эксклюзивный договор.

 Что такое эксклюзивный договор

 

Эксклюзивный договор – это подписанный документ между  собственником недвижимости и риелтором, на качественный и обширный перечень профессиональных услуг за полные комиссионные. Оплата комиссии осуществляется только по факту успешной сделки.

Суть эксклюзивного договора

Смысл эксклюзивного договора заключается в том, что собственник квартиры/дома доверяет продажу своей недвижимости конкретному риелтору или агентству. Как правило, главным условием такого договора является, полный эксклюзив на продажу объекта.  В свою очередь агентство обязуется продать вашу недвижимость в конкретные сроки, прописанные в документе, а также обязательно указываются все права продавца и обязанности агента.

Сегодняшнее недоверие к риелторам, и эксклюзивному договору, в том числе, вызвано работой непрофессиональных брокеров, которые пользуясь эксклюзивностью, нарушают права своих клиентов, ставят их в жесткие рамки, тем самым ущемляют интересы собственников.

Примечание: К примеру, в США работа риелтора построена исключительно на правилах  кодекса этики Национальной Ассоциации Риелторов (NAR). Собственники недвижимости работают с агентами только на основе ЭД, так как это дает гарантию, что их интересы будут соблюдены в полном объеме.

 Преимущества для продавца 

- Эксклюзивный договор гарантирует то, что риелтор/агентство заинтересованы в том, чтобы выполнить все обязательства в срок, прописанный в договоре;

- Агент будет отстаивать именно ваши интересы. Почувствуйте разницу, продать объект по максимально выгодной цене или просто найти покупателя;

- У продавца нет необходимости обращаться к другим посредникам, его агент сам проинформирует коллег об объекте;

- Риелтор заинтересован в продаже квартиры/дома по максимальной цене, так как его комиссионные – 6% от конечной стоимости;

- Работа по эксклюзивному договору осуществляется без предоплаты. Агент рассчитывает на вознаграждение после того, как выполнил все обязательства перед клиентом.

- При эксклюзиве собственник будет чувствовать себя комфортно, так как общение будет вести только с одним риелтором, который будет отчитываться вам о своей работе. Это избавит вас от постоянных и навязчивых звонков.

- Только при эксклюзиве ваш объект может быть включен в Систему партнерских продаж;

- Работа по эксклюзиву позволяет проводить максимально эффективную открытую рекламу объекта;

- Эксклюзивный объект находится в приоритете у остальных риелторов, работающих в Системе партнерских продаж;

- При таком договоре риелтор работает так, чтобы  продавец остался доволен его работой.

Алла Ивченко-Варварич
0 баллов