Эсминцы на рынке недвижимости. Олег Меньшиков: Риэлтор риэлтору коллега, а не враг

Чем отличается риэлтор от профессионального риелтора? На первый взгляд  - ничем. Все риэлторы занимаются одним делом – помогают покупателю или продавцу совершить операцию на рынке недвижимости. Но если взглянуть на этот вопрос с другой стороны, то отличия между риэлтором и профессиональным риелтором колоссальные. Профессиональный риелтор никогда свои интересы не ставит выше интересов клиента. Он работает ответственно и делает все возможное, чтобы  сделка прошла по максимально выгодной цене для клиента и в сжатые сроки.

Портал Address.ua ценит и уважает тех риэлторов, которые умеют работать правильно и на результат. Именно поэтому в июле 2016 года стартовала программа «Эсминцы на рынке недвижимости», в рамках которой мы будем знакомить наших пользователей с теми риэлторами, которые работают честно, открыто и ответственно.
 

Сегодня мы хотим познакомить вас с риэлтором, который начал свою работу в сфере недвижимости еще 2005 году – Олегом Меньшиковым, управляющим партнером в  АН «Меньшиков и Партнёры».

За 11 лет работы на рынке недвижимости Олег смог собрать возле себя коллектив, которому важно качество предоставляемых услуг, важны ценности и партнерство. Каждый должен заниматься своим делом. Именно это золотое правило подтолкнуло Олега разделить обязанности и ответственность, в своей компании, где каждый специалист работает только в своем сегменте:

«Я продаю услугу, поставляю товар (объекты, заявки на покупку/продажу) на полки нашего супермаркета, где лучшие объекты с правильной ценой. Есть зона аналитики, оценки и маркетинга, где ребята держат руку на пульсе рынка колебания цен, объемов продаж и спроса. Отдельно существует зона продавцов, которые проводят презентации/показы объектов, обосновывают преимущества этих объектов, проводят финальные переговоры»,- рассказывает Олег Меньшиков.

Но это сегодня Олег успешный человек, а начиналось все не настолько радужно. После переезда в Киев, в 2005 году, он подбирал нишу, чем бы мог заниматься. «Однажды я встретил знакомого, который работал на тот момент в агентстве недвижимости, и он рассказал мне, как  обстоит дело в этой сфере. Я ради интереса посетил с ним на несколько встреч, и меня заинтересовало это направление. Так началась моя работа риэлтором», - вспоминает Олег Меньшиков.

За семь лет работы частным риэлтором он настолько разочаровался в профессии, что собирался оставить ее, и искать себя в другом направлении. Но по воле случая он встретил людей, которые задали ему роковой вопрос – есть ли в этом бизнесе люди, которые успешны и зарабатывают деньги?

«Да, я знал таких профессионалов. Значит, именно я что-то делал не правильно,- рассказывает Олег. - Я начал искать людей, которые имеют понимание в риэлторском бизнесе. В социальной сети нашел группу профессионального сообщества риэлторов, постучался, меня пригласили на очередную плановую встречу. В этом сообществе говорили о высшем пилотаже деятельности, о котором я только мечтал, а именно:

•  Эксклюзивный договор;
• Оплата комиссионных от собственника и её размер;
• Финальная цена продажи объектов этих коллег была на 5-15% выше той, с которой они начинали продавать.
• Развивается партнерская сеть среди риэлторов, где риэлтор риэлтору партнер/коллег, а не конкурент.
• Дружеская, успешная атмосфера в сообществе.

Я получил ряд уроков, переосмыслил все и начал все с чистого листа. Далее пошли тренинги, практика и долгожданные победы!»

За все 11 лет работы в риэлторском бизнесе Олег Меньшиков выработал пять основных правил в работе, благодаря которым он достиг высокого профессионального уровня в сфере недвижимости.  

• Нужно работать в интересах своего клиента;
• Не брать на себя  ответственность за клиента (не принимать решение за него (ему столько не хватит; он не согласится; прочее));
• Детально изучать потребность клиента, и после этого находить решение для него.
• В партнерстве сила! Риэлтор риэлтору партнер/коллега. (Наша статистика - 80% сделок с коллегами/партнерами);
• Обучаться день ото дня и на практике применять минимум 10 % от полученных знаний.

Портал Address.ua, главным принципом работы которого является, только достоверность и правдивость публикуемой информации, благодарит Олега за его работу, ведь благодаря таким риэлторам наш портал предоставляет только качественный контент. Что упрощает работу всех пользователей. В знак благодарности  Address.ua, приготовил Олегу Меньшикову поощрительный подарок – премиум пакет GOLD  сроком на 2 месяца. 

Алла Ивченко-Варварич
0 баллов