Подготовка жилья к показу

Каждый собственник, выставивший свой объект на продажу, хочет его продать в самые сжатые сроки по самой высокой цене. Однако далеко не удача решает исход ситуации. Точный расчет и выгодный внешний вид помещения заставят покупателей мчаться с деньгами к продавцу наперегонки. Представляем вашему вниманию пошаговый практикум, как сделать продаваемый объект «ходовым товаром» за 10 дней.

Клиент-собственник не должен ассоциировать себя со своим жильем. Он должен понять, что его дом или квартира — всего лишь помещение, которое должно быть продано, наподобие старой машины или компьютера. Он должен мысленно попрощаться с каждой комнатой, оставить все воспоминания в прошлом и обратиться к будущему.

Порекомендуйте продавцу еще до начала показов жилья упаковать все фотографии и фамильные ценности в доме так, чтобы покупатели не застали ничего относящегося к личной жизни прежних владельцев. Пусть на время просмотра на стенах не остаются семейные фото. Выгодно продать жилье вам поможет не любопытство посетителей («Интересно, кто здесь жил до нас?»), а уверенность в том, что здесь могла бы жить их семья.

Вслед за фотографиями и семейными реликвиями должны быть упакованы книги и всевозможные предметы декора. Также любимые шторы, люстру бабушки или бытовую технику, которую соб??твенник хочет забрать с собой в новое жилище, стоит убрать еще до показа объекта. Реплика в адрес потенциального покупателя, что «это старинное радио не продается», может стоить вам и вашему клиенту сделки.

Уборная, ванная комната и кухня должны стать зоной повышенного внимания клиента. Покупатели интересуются каждой мелочью в доме, и нет такого человека, который купил бы квартиру, не заглянув за двери туалета и ванной. Очень важно, какое первое впечатление они произведут на потенциальных покупателей. Опрятность должна быть повсюду — от вымытой посуды, расставленных по алфавиту специй и круп на кухне, разложенных аккуратными стопками вещей в шкафу до вычищенной обуви в прихожей. Посоветуйте клиенту добавить недостающие половицы, привести в порядок кафель и обои, отремонтировать текущ???? краны, заменить перегоревшие лампочки.

В презентуемой квартире должен быть полный порядок. Посоветуйте клиентам начать подготовку к переезду с избавления от хлама, ведь даже самый изумительный вид из окна будет испорчен старым холодильником на балконе.

В идеале дом, который вы презентуете потенциальным покупателям, должен просто блестеть. Если ваши клиенты не поленятся помыть окна и всю сантехнику, убрать паутину из укромных уголков квартиры, отполировать зеркала и мебель, почистить холодильник и повесить свежие полотенца, о продаже квартиры можете не переживать. Покупатели найдутся.

Практически любое выставленное на продажу жилье выглядит выгоднее, когда в нем немного мебели. Посоветуйте клиенту-продавцу убрать предметы мебели, загромождающие пространство. Возможно, какие-то из них он все равно собирался выбросить. Если речь идет о большом доме, то в каждой комнате должно быть ровно столько мебели, сколько нужно, чтобы обозначить ее назначение.

В отдельных случаях клиенту-собственнику стоит позаботиться не только о внешнем виде жилья, но о фасаде дома и подъезде. Пивные бутылки, окурки и прочие «радости» сосуществования в многоквартирном доме — недопустимое при презентации объекта явление. Помните, что за один только статус жилья покупатель готов заплатить деньги.

http://www.homebuying.about.com

Community manager
1 балл