Брать ли в работу объекты недвижимости для продажи?

Здесь важно понимать, сам объект тебе(специалисту) нравится или нет. Если объект достойный, то за него однозначно стоит побороться. Тогда можно приложить максимум усилий по приближению объекта к продаваемому, а дальше уже дело техники....

Вадим Минчук
4 баллов

Почти все собственники и почти всегда завышают стартовую цену.
 Задача риэлтора определить, готов ли клиент к ее снижению.
Если готов - это продавец и его можно брать в работу.
Если нет - это не продавец, а мозго...
А, вот суметь распознать, кто он - искусство профессионального риэлтора :) 

VALION
1 баллов

Нужно определить Мотивацию продажи. Если слабая мотивация, Продавец цену снижать будет неохотно. Есть волшебный график, который рисуеш Продавцу и он видит, что происходит с теми, кто завышает цену. Но это если умный Продавец. А с глупым работать не рекомендую вообще.

Почти все собственники и почти всегда завышают стартовую цену.
 Задача риэлтора определить, готов ли клиент к ее снижению.
Если готов - это продавец и его можно брать в работу.
Если нет - это не продавец, а мозго...
А, вот суметь распознать, кто он - искусство профессионального риэлтора :) 

VALION 21.03.2013
1 балл

Нужно определить Мотивацию продажи. Если слабая мотивация, Продавец цену снижать будет неохотно. Есть волшебный график, который рисуеш Продавцу и он видит, что происходит с теми, кто завышает цену. Но это если умный Продавец. А с глупым работать не рекомендую вообще.

Наталья Кузьминова 31.05.2013 ответ пользователю Людмила Логачева

Для меня главный фактор брать или не брать объект - наличие или отсутсвие мотивации. Все остальное в т. числе завышенные ожидания значения не имеют

Добрый день Людмила!
 Есть волшебный график, который рисуеш Продавцу и он видит, что происходит с теми, кто завышает цену. .........вы можете показать образец такого графика?

С ув. александр 

Было бы странно, если бы продавец изначально занижал стоимость или называл реальную, т.к.:
а) либо проблемы с объектом
б) либо с ним уже работали другие риелторы и подготовили его к реальности. 

Анна Алиева 22.03.2013
3 балла

Вадим Минчук 29.03.2013 ответ пользователю Анна Алиева

вариант в) он мотивирован и ему очень деньги нужны :)

Здесь важно понимать, сам объект тебе(специалисту) нравится или нет. Если объект достойный, то за него однозначно стоит побороться. Тогда можно приложить максимум усилий по приближению объекта к продаваемому, а дальше уже дело техники....

Вадим Минчук 29.03.2013
4 балла

Люция Губайдуллина 29.03.2013 ответ пользователю Вадим Минчук

Спасибо, совершенно с Вами согласна. Когда объект нравится, риелтору который его продает, тогда и работа складывается.

Согласна, Вадим, с Вами! Есть объекты, на которые вообще "справедливую" цену определить не удается (нет аналогов и тд.), но когда объект прочувствовал, полюбил (любовь с первого раза), тогда и продажа происходит с первого раза !!

Справедливую цену определит рынок, брать в работу и смотреть на результаты. Рано или позно продавец сам по реакции клиентов поймёт - что цену нужно либо опустить, либо снимать с продажи. А вообще определяться больше надо вам  (есть время заниматься этим объектом - берите, нет времени не берите - не подставляйте и не обнадёживайте клиента!)

Андрей Грищенко 14.05.2013
0 баллов